Oser se lancer en entrepreneuriat : dépasser ses peurs et devenir visible
Vous avez une idée, une expertise, peut-être même une offre prête à être proposée.
Mais au moment de communiquer, de publier, de parler de vous ou de vendre vos services… quelque chose vous retient.
Vous repoussez votre publication.
Vous retravaillez encore votre site.
Vous attendez d’être « vraiment prêt ».
Vous regardez d’autres entrepreneurs communiquer avec assurance et vous vous demandez comment ils font.
Et si le problème n’était pas votre stratégie de communication ?
Et si, avant de travailler votre visibilité, il fallait comprendre ce qui vous empêche d’oser prendre votre place ?
Parce qu’entreprendre ne consiste pas seulement à avoir une bonne idée ou une expertise. Il faut aussi accepter progressivement de se rendre visible, de parler de ce que l’on fait et de montrer sa valeur.
Et c’est parfois beaucoup plus difficile qu’on ne l’imagine.
Pourquoi est-il si difficile d’oser se lancer quand on entreprend ?
Se lancer demande de sortir d’un cadre connu.
On quitte parfois un emploi salarié, une fonction, un statut ou simplement une forme de sécurité pour avancer vers quelque chose dont on ne connaît pas encore l’issue.
Et même lorsque l’on sait que son projet est pertinent, les doutes peuvent surgir :
- Est-ce que mon idée est vraiment bonne ?
- Est-ce que quelqu’un va acheter mes services ?
- Est-ce que je suis suffisamment compétent ?
- Que vont penser les autres ?
- Et si j’échoue ?
- Et si je réussis ?
- Et si personne ne me remarque ?
Ces questions ne signifient pas que vous n’êtes pas fait pour entreprendre.
Elles signifient simplement que vous êtes en train de prendre un risque et de vous exposer.
Or, notre cerveau apprécie généralement assez peu l’incertitude…
Les 6 freins qui empêchent les entrepreneurs d’oser
1. La peur de sortir de sa zone de confort
Tant que votre projet reste dans votre tête, il est relativement confortable.
Vous pouvez l’améliorer, le modifier, imaginer son potentiel.
Mais dès que vous le présentez au monde extérieur, il devient réel.
Vous pouvez recevoir des compliments… mais aussi des critiques, des silences ou de l’indifférence.
C’est précisément ce qui peut nous pousser à rester dans une forme de préparation permanente.
On apprend encore.
On perfectionne son site.
On change son logo.
On retravaille son offre.
Tout cela peut être utile.
Mais parfois, se préparer devient une manière élégante de ne pas se lancer.
2. La peur de l’échec
« Et si ça ne marche pas ? »
Cette question peut être paralysante.
Pourtant, l’échec entrepreneurial n’est pas toujours un verdict sur votre valeur ou vos compétences.
Une offre qui ne se vend pas peut signifier qu’elle est mal positionnée.
Une publication qui ne fonctionne pas peut simplement ne pas avoir trouvé son public.
Une stratégie qui ne produit pas de résultat peut devoir être ajustée.
Entreprendre implique de tester, mesurer, apprendre et recommencer.
Un résultat décevant n’est pas nécessairement un échec. C’est parfois une information.
3. La peur de réussir
Cela peut sembler paradoxal.
Pourquoi aurait-on peur de réussir ?
Parce que la réussite implique elle aussi du changement.
Plus de clients.
Plus de responsabilités.
Plus de visibilité.
Davantage de demandes.
Et parfois cette petite voix intérieure murmure :
« Et si je n’étais pas capable de gérer tout ça ? »
La réussite peut donc être aussi déstabilisante que l’échec.
Oser entreprendre, c’est accepter de ne pas connaître exactement la personne que l’on deviendra lorsque le projet aura grandi.
4. Le syndrome de l’imposteur
Vous connaissez peut-être cette sensation :
Vous avez de l’expérience, des compétences, des résultats…
Mais vous avez malgré tout l’impression de ne pas être suffisamment légitime.
Vous pensez que les autres vont découvrir que vous n’êtes finalement « pas si compétent que ça ».
Le syndrome de l’imposteur peut alors conduire à minimiser son expertise, à se comparer et surtout à attendre d’être encore meilleur avant de communiquer.
Mais voici une distinction importante :
être légitime ne signifie pas tout savoir.
Votre expertise peut simplement répondre à un besoin précis d’une personne qui se trouve quelques étapes derrière vous.
Vous n’avez pas besoin d’être le meilleur expert de votre domaine pour être utile.
5. La peur du regard des autres
C’est probablement l’un des freins les plus puissants lorsqu’il s’agit de devenir visible.
Publier sur LinkedIn, Instagram ou YouTube signifie accepter que des personnes que vous connaissez puissent voir ce que vous faites.
Et cette pensée peut être particulièrement inconfortable :
« Que vont penser mes anciens collègues ? »
« Que va dire ma famille ? »
« Est-ce que mes amis vont trouver ça ridicule ? »
« Est-ce que je vais avoir l’air de me prendre pour quelqu’un ? »
Pourtant, lorsque vous communiquez, vous ne vous adressez pas réellement à « tout le monde ».
Vous vous adressez aux personnes que votre expertise peut aider.
Votre visibilité n’est pas une mise en scène de votre personne. C’est un moyen de rendre votre expertise accessible à ceux qui en ont besoin.
6. Le perfectionnisme
Le perfectionnisme est particulièrement trompeur chez les entrepreneurs.
Parce qu’il peut se déguiser en professionnalisme.
« Je publierai lorsque mon article sera parfait. »
« Je lancerai mon offre lorsque mon site sera terminé. »
« Je ferai une vidéo lorsque je serai plus à l’aise. »
« Je communiquerai lorsque j’aurai une identité visuelle irréprochable. »
Le problème, c’est que la perfection n’arrive jamais.
Et pendant que vous perfectionnez votre projet, quelqu’un d’autre, peut-être moins expérimenté que vous, est déjà en train de le proposer.
Mieux vaut une action imparfaite aujourd’hui qu’un projet parfait qui ne voit jamais le jour.
Comment oser se rendre visible quand on est entrepreneur ?
Une fois que vous avez identifié vos freins, reste une question essentielle :
comment passer à l’action ?
Il ne s’agit pas de devenir soudainement quelqu’un d’extraverti, parfaitement sûr de lui et à l’aise devant une caméra.
La visibilité se construit progressivement.
Vous avez envie de devenir plus visible sur LinkedIn ?
Vous savez que LinkedIn pourrait vous aider à développer votre activité, mais vous ne savez pas toujours quoi publier, comment parler de votre expertise ou comment trouver votre propre façon de communiquer ?
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Commencez par savoir ce que vous voulez transmettre
Avant de publier partout, posez-vous une question simple :
Pour qui est-ce que je peux être utile ?
Plus votre réponse est précise, plus il sera facile de savoir quoi dire.
Votre expertise devient alors le point de départ de votre communication.
Choisissez quelques canaux plutôt que tous les canaux
Vous n’avez pas besoin d’être présent partout.
LinkedIn, Instagram, Pinterest, YouTube, newsletter, blog…
Chaque canal possède ses propres usages.
Le plus important est de choisir ceux qui correspondent à votre activité, à votre public et surtout à votre capacité à être régulier.
Une présence régulière sur deux canaux sera souvent plus efficace qu’une présence épuisante sur six.
Montrez votre expertise
Vous n’avez pas besoin de publier uniquement des contenus extraordinaires.
Expliquez.
Conseil.
Démontez une idée reçue.
Montrez une méthode.
Racontez une expérience.
Répondez à une question que vos clients vous posent régulièrement.
Votre contenu peut simplement permettre à quelqu’un de se dire :
« C’est exactement le problème que je rencontre. »
À partir de là, votre expertise commence à devenir visible.
Apprenez à parler de vos offres
Beaucoup d’entrepreneurs communiquent volontiers sur leur expertise mais deviennent soudainement beaucoup plus discrets lorsqu’il faut parler de leurs produits ou services.
Comme si vendre était quelque chose de gênant.
Pourtant, proposer une offre n’est pas forcer quelqu’un à acheter.
C’est simplement lui permettre de savoir comment aller plus loin avec vous.
Votre contenu apporte de la valeur.
Votre offre propose une solution plus complète.
Les deux peuvent parfaitement coexister.
Acceptez de ne pas plaire à tout le monde
C’est une étape importante dans la construction de sa visibilité.
Votre objectif n’est pas d’être apprécié par tout le monde.
Votre objectif est d’être identifié par les bonnes personnes.
Et cela implique nécessairement que certaines personnes ne seront pas intéressées.
Ce n’est pas un problème.
C’est même plutôt bon signe.
Vous n’avez pas besoin d’être prêt pour commencer
Il existe une croyance particulièrement tenace chez les entrepreneurs :
« Je me lancerai lorsque je serai prêt. »
Mais comment savoir que l’on est prêt ?
La vérité est que l’on devient souvent prêt en faisant.
On apprend à vendre en vendant.
On apprend à communiquer en communiquant.
On devient plus à l’aise à l’oral en prenant la parole.
On améliore son offre en échangeant avec ses clients.
On construit sa confiance en accumulant des expériences.
La confiance ne précède pas toujours l’action.
Très souvent, elle en est la conséquence.
Alors, quelle sera votre prochaine action ?
Vous n’avez pas besoin de tout changer aujourd’hui.
Choisissez simplement une action que vous repoussez depuis quelque temps :
- publier un conseil ;
- parler de votre expertise ;
- présenter votre offre ;
- contacter un prospect ;
- demander un témoignage ;
- enregistrer une vidéo ;
- écrire cet article que vous repoussez ;
- envoyer votre première newsletter.
Et faites-le avant de vous sentir totalement prêt.
Parce que la visibilité ne se construit pas en attendant d’être parfaitement à l’aise.
Elle se construit en acceptant progressivement d’être vu.
Et peut-être qu’au fond, oser se lancer n’est pas devenir quelqu’un d’autre.
C’est simplement accepter de prendre sa place.
À retenir
Vous n’avez pas besoin d’être le meilleur.
Vous n’avez pas besoin d’être parfaitement prêt.
Vous n’avez pas besoin de plaire à tout le monde.
Vous avez simplement besoin d’accepter que votre expertise mérite d’être connue par les personnes auxquelles elle peut être utile.
Alors…
Qu’est-ce que vous osez faire aujourd’hui que vous n’osiez pas faire hier ?
